معدل الربح من Google AdSense (مقدار الربح الذي يمكنك تحقيقه من AdSense)

 تحدثنا في المقال السابق عن Google AdSense وأشكال الإعلان وأسرار الربح من Google AdSense ، ثم شعرنا بضرورة تخصيص مقال كامل عن معدل الربح من Google AdSense وكيفية احتسابه وكيفية ذلك زدها وأسرارها ونصائحها التي تعلمناها ونريد أن ننقلها إليكم بذلك

لماذا اهتممنا بكتابة مقال عن معدل الربح من جوجل ادسنس؟

السبب الأول الذي فكرنا به في كتابة هذا المقال هو إعطائك المعلومات الكاملة بعد مقالنا الأول على Google AdSense: كل ما تريد معرفته عن Google AdSense ، ومقال أعطي لنا عنوان الربح من Google AdSense (دليل شامل للمبتدئين ) الذي أنصحك بقراءته قبل البدء بهذه المقالة.

السبب الثاني أننا لم نجد في المحتوى العربي أي دليل واضح وشامل يتحدث عن معدل الربح من جوجل أدسنس ، وكل ما وجدناه هو أجزاء صغيرة من المحتوى تكرر نفس الكلمات أو تبيع أحلام القراء بوعود بالآلاف. من الدولارات من البداية ، لذلك قررنا ملء هذا الفراغ بمقال تفصيلي

السبب الثالث والأخير هو أننا نريد أن نشجعك عزيزي القارئ على بدء مدونتك الخاصة ، وفتح مصدر جديد للدخل يمكن أن يتجاوز في المستقبل كل خيالاتك وأحلامك ، لذلك لا يمكننا القيام بذلك دون تقديم لديك صورة واضحة وشفافة لإحدى الطرق الشائعة للكسب مثل Google AdSense ،

اقرأ أيضًا: خطوة بخطوة كيفية إنشاء موقع ويب في أقل من 15 دقيقة

مصطلحات مهمة يجب أن تعرفها عن معدل الربح من Google AdSense

هناك العديد من المصطلحات التي من المفترض أن تكون على دراية بها قبل أن نبدأ مقالتنا حول مُعِد الربح في Google AdSense ، وهذه المصطلحات هي:

انطباع

على سبيل المثال ، إذا قرأ زائر واحد لمدونتك مقالة أو صفحة واحدة فقط بحيث تحتوي هذه الصفحة على 4 إعلانات ، ففي هذه الحالة يكون لديك 4 مرات ظهور أو 4 مرات ظهور.

دورة في الدقيقة

الإيرادات لكل ألف ظهور ؛ يعني المبلغ الذي تحصل عليه مقابل كل ألف ظهور أو ظهور لإعلاناتك ، على سبيل المثال ، إذا قرأ 500 زائر مقالتك السابقة وشاهدوا إعلاناتها الأربعة ، فستحصل على 2000 مرة ظهور أو ظهور ، وإذا حصلت عليها ، على سبيل المثال ، 4 دولارات ، إيراداتك لكل ألف ظهور (RPM) سيكون 2 دولار.

وتجدر الإشارة إلى أن هذا الرقم هو تقدير بعدة عوامل ، بما في ذلك الدولة التي يأتي منها زوار موقعك أو مدونتك. إنه مشابه لتكلفة النقرة CPC التي سنتحدث عنها من حيث أنها تختلف حسب البلد واللغة ، RPM هي أيضًا طريقة مقدرة لتقييم أرباحك ، ومعرفة ما إذا كان هناك خطأ ما يجب عليك إصلاحه للحصول على المزيد من الأرباح.

تكلفة النقرة

CPC أو تكلفة النقرة مصطلح مهم للغاية لأنه ربما يكون العامل الأكثر أهمية في عملية جذب الأرباح إليك ، ويختلف حسب الكلمة الرئيسية وتخصصك أو مكانتك ، وهناك اختلافات كبيرة جدًا في تكلفة النقرة ، وفقًا لـ التقرير الشهير الذي نشرته مدونة سمراش عام 2019:

قد يصل متوسط تكلفة النقرة في مجال مثل التأمين في الولايات المتحدة إلى 17.55 دولارًا.

بينما في السفر ، يبلغ متوسط تكلفة النقرة 1.74 ، وفي العناية بالجمال والشعر يبلغ متوسط تكلفة النقرة 1.86 ، وفي مناطق الصحة واللياقة البدنية 1.81.

على الرغم من أن هذه الأسعار تختلف اختلافًا كبيرًا من بلد إلى آخر ، إلا أن موقعها بين التخصصات الأخرى ثابت تقريبًا ، على سبيل المثال بالنسبة للتأمين ، فإن متوسط تكلفة النقرة هو الأعلى في الولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة وكندا وأستراليا.

لكن تكلفته تختلف في هذه البلدان ، ففي الولايات المتحدة تصل إلى 17.55 بينما في المملكة المتحدة 6.86 وفي كندا 3.57 وأخيراً في أستراليا 8.39.

نسبة النقر إلى الظهور

يعد معدل النقر ، مفهومًا آخر مهمًا للغاية يتعامل مع عدد النقرات بالنسبة إلى عدد مرات الظهور ، مهمًا عندما يتعلق الأمر بمعدل الربح من Google AdSense.

على سبيل المثال ، إذا تمت زيارة صفحتك التي تحتوي على 4 إعلانات بواسطة 1000 شخص - أي عدد مرات الظهور = 4000 - وتم النقر فوق الإعلانات 250 مرة ، فإن نسبة النقر إلى الظهور لديك تبلغ 6.25٪.

يشير هذا المصطلح إلى أن الإعلانات الموجودة على موقعك أو مدونتك مفيدة للزوار وأنهم يجدونها مناسبة ، فكلما ارتفعت هذه النسبة كلما زاد هذا مؤشر إيجابي على أرباحك ولأن كل شيء على ما يرام.

اقرأ أيضًا: 7 طرق مجانية لجذب زوار إلى مدونتك بشكل مستمر

ما هو معدل ربح جوجل ادسنس؟

يتم تحديد معدل ربح Google AdSense بناءً على الشروط التي ذكرناها سابقًا ، ويمكن حساب أرباح Google AdSense من خلال المعادلة التالية:

الربح = عدد النقرات × تكلفة النقرة

عندما يكون عدد النقرات مرتبطًا بما نعرفه عن نسبة النقر إلى الظهور أو نسبة النقر إلى الظهور وكذلك مرات الظهور ، فإنه يساوي حاصلها ، وتكلفة النقرة تساوي تكلفة النقرة التي تحدثنا عنها.

هذا ما جعلني أشرح لك في البداية هذه المصطلحات ، لأنها ستؤكد لك أن معدل الربح من Google AdSense ليس ثابتًا على الإطلاق بل يتحدث إلى عدة قيم ، وهذه القيم أيضًا تحددهاعدد العوامل.

لذلك إذا قمت بحساب أرباحك من Google AdSense وعرفت قيم مرات الظهور وتكلفة النقرة ونسبة النقر إلى الظهور وحتى العائد لكل ألف ظهور ، يمكنك تحسين معدل الربح من Google AdSense.

على سبيل المثال ، تشير قيمة نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة إلى أن زوار موقعك لا يجدون الإعلانات مفيدة أو جذابة ، وبالتالي لا ينقرون عليها بشكل كافٍ ، مما يؤثر سلبًا على معدل ربح Google AdSense.

لمعالجة هذا الأمر ، ما عليك سوى تخصيص الإعلانات التي تستخدمها لتناسب زوارك ، حتى ينقروا أكثر على الإعلانات وتزيد أرباحك.

باستخدام نفس المنهجية ، فإن التكلفة المنخفضة للنقرة للنقر والأرباح الصغيرة المترتبة على ذلك ، حتى لو كانت نسبة النقر إلى الظهور الجيدة ، مؤشرًا على أنك بحاجة إلى استخدام كلمات رئيسية عالية القيمة ، مما سيؤثر بعد ذلك على قيمة النقرة ويزيد من أرباحك.

اقرأ أيضًا: 8 استراتيجيات إبداعية لكيفية الحصول على زيارات Pinterest

أهم 11 عاملاً تؤثر على معدل ربح Google AdSense

هناك العديد من العوامل التي تؤثر بشكل كبير على أرباحك من Google AdSense ، إما بشكل مباشر على العائد لكل ألف ظهور أو تكلفة النقرة ، أو بشكل غير مباشر بحيث تؤثر على عدد مرات ظهور إعلاناتك على موقعك.

سنتناول أهم هذه العوامل وبعض النصائح حولها بشيء من التفصيل:

1. العامل الجغرافي

تعتبر الدولة التي يأتي منها زوار موقعك عاملاً مهمًا جدًا في تحديد أرباحك ، وقد تساهم في مضاعفة أرباحك ، خاصة إذا وجهت كل ما تبذلونه من التسويق إلى دول عربية ذات تكلفة نقرة عالية نسبيًا مثل الإمارات العربية المتحدة وقطر والخليج. البلدان بشكل عام ، أو البلدان التي لديها أعلى معدلات تكلفة النقرة مثل الولايات المتحدة الأمريكية ،

نصيحتي هنا هي محاولة جذب الزوار من هذه الدول المربحة ، ولكن بشرط ألا تزعج المحتوى الخاص بك وتقوم بذلك بذكاء.

على سبيل المثال ، إذا كانت مدونتك متخصصة في الطبخ والطعام ، يمكنك كتابة مقالات عن الأطعمة الخليجية ، وإذا كانت مدونتك متخصصة في الرياضة ، فيمكنك التحدث عن الأحداث الرياضية الشهيرة والمهمة في دول الخليج.

هناك طريقة أخرى لزيادة الربح وهي جعل مدونتك باللغة الإنجليزية ، والتي ستوفر لك زوارًا من المزيد من البلدان ، والذين سيكونون بالتأكيد زوارًا للدول المتقدمة مثل الولايات المتحدة وكندا ، ولكن عليك أيضًا استهدافهم بالمقالات والأبحاث الكلمات التي تناسبهم ومع ما يريدون معرفته والقراءة عنه.

2. تخصص أو مكانة المدونة

لقد تحدثنا عن هذا من قبل ، ولكن لا يمكننا ذكر العوامل التي تحدد معدل الربح من جوجل ادسنس ، ناهيك عن نية المدينة ، فهي عامل مهم للغاية من أجل زيادة معدل الربح من جوجل ادسنس. هي كلمات البحث التي تستخدمها في مقالاتك.

نصيحتي هنا هي محاولة استخدام Nish عالي التخصص أو ما يسمى Micro Niche ، لأنه على الرغم من وجود عدد قليل من الزيارات ومرات الظهور مقارنة بـ Nish العادي ، إلا أن تكلفة النقرة بالنسبة لهم أكبر بكثير ، ويمكنك القيام بذلك من خلال تقنية ذكية شيء من تقسيم Nish الخاص بك إلى Nish أصغر واختيار واحد منهم ، والتركيز عليها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تفكر في إنشاء مدونتك الخاصة بالكتب ، فيمكنك التخصص فقط في روايات Knish ، لكن هذا لا يكفي لأن أرباح micro-Nish ستكون أعلى بكثير ، بدلاً من الاهتمام بالروايات العربية والإنجليزية والصينية ، الألمانية ، إلخ ، حاول التركيز على الروايات العربية فقط ، لذلك على الرغم من أنك ستفقد الكثير من الانطباعات ، فإن مكاسبك من كل ظهور

ملحوظة: هذا النوع من المصغرات المتخصصة فعال ليس فقط في زيادة معدل الربح من Google AdSense ولكن أيضًا في أي وسيلة تمويل أخرى ، من خلال التركيز على الروايات العربية يمكنك البحث عن تمويل من ناشري الروايات العربية أو المكتبات المتخصصة في الروايات العربية ، وهذا سيكون مكسبًا كبيرًا لهم ولك ، لأن الزائر سيكون له فائدة عظيمة

3. جودة المحتوى

جودة المحتوى ليست عاملاً يؤثر بشكل مباشر على معدل ربح Google AdSense ، ولكنها تؤثر بشكل كبير على حركة موقعك أو مدونتك ، لذلك ستزيد من معدل ربح Google AdSense الخاص بك ، ما عليك سوى التفكير في المواقع التي تتردد عليها ، مثل الفائزين وستعرف مدى أهمية جودة المحتوى.

بعبارة أخرى؛ المحتوى المكرر والمؤرشف لن يقابله الزوار ، أو على الأقل لن يجد الصدى وردود الفعل للمحتوى الجديد المفيد الذي يغير أو يحمس القارئ بالفعل ويعرفه على أشياء جديدة لم يكن يعرفها بطريقة واضحة ومفهومة.

4. إثراء محتوى موقعك أو مدونتك

هل سألت نفسك يومًا عن سبب استخدام معظم المواقع والمدونات - مثل الرابحون - عبارة اقرأ أيضًا في مقالاتهم ، حتى يحيلوك إلى مقال آخر أو حتى يستخدمون طريقة غير مباشرة تجعلك ترغب في تصفح مقالات أخرى من أجل التعلم المزيد ، الآن تعرف السبب.

ستؤدي زيادة بقاء الزائر في موقعك والتنقل بين مقالاتك وصفحاتك إلى زيادة عدد مرات الظهور والنقرات ، مما سيؤثر بشكل أكثر إنتاجية على معدل ربح Google AdSense الخاص بك.

لذلك يجب أن يكون لديك خطة محتوى جيدة وأن تكتب على نطاق واسعلجعل موقعك أو مدونتك غنية بالمحتوى بالإضافة إلى تطوير طرق وأساليب تدفع الزوار إلى البقاء أكثر في موقعك.

اقرأ أيضًا: طرق الربح من جوجل (اشرح 10 طرق مختلفة)

5. نوع الجهاز المستخدم للتصفح

على الرغم من أن غالبية الأجهزة المستخدمة للتصفح اليوم هي هواتف محمولة وليست أجهزة كمبيوتر ، إلا أن معدل ربح Google AdSense لأجهزة الكمبيوتر أعلى بكثير ، وقد أرجع الخبراء هذه الظاهرة إلى حقيقة أن الهواتف المحمولة ذات الشاشات الأصغر وأحيانًا شبكات الهاتف الأبطأ تؤثر على التحويل / معدل النقرات مقارنة بأجهزة الكمبيوتر.

6. سهولة التصفح وتجربة الزائر (أي عدد الإعلانات)

هذان العاملان مهمان للغاية ؛ وفقًا للإحصاءات ، فهي تؤثر بشكل كبير على معدل ربح Google AdSense حتى بشكل غير مباشر ، على سبيل المثال ، سهولة التنقل تطيل بقاء الزائر على موقعك ، وبالتالي يزيد عدد مرات الظهور وعدد النقرات ويزداد أرباحك.

تعتبر تجربة الزائر أيضًا مهمة جدًا ، وعلى الرغم من إمكانية تقسيمها إلى نقاط أصغر كثيرة ، فإن النقطة الأكثر أهمية هي عدد الإعلانات ، حيث على الرغم من نظريًا أن عدد الإعلانات الأكبر سيزيد من الأرباح ، إلا أن الزيادة في العدد على الأرض الإعلانات ستجعل الزائر ينفر من موقعك ويجعله لا يستمر في التصفح

نصيحتي هنا هي الاهتمام بعدد أقل من الإعلانات ، ولكن بينما تعمل على جعلها أكثر وضوحًا وإثارة للاهتمام ، فإن معدل ربح Google AdSense الخاص بك سيزداد دون حشو موقعك بإعلانات متنوعة وإفساد تجربة الزائر.

7. بيانات ملفات تعريف الارتباط

أصبحت ملفات تعريف الارتباط أو بيانات التصفح مصدرًا أكبر للطمأنينة للمعلنين والممولين ، فهي مؤشر واضح على ثقة الزائر بك وبموقعك مما سيجعله ينقر على الإعلانات أكثر ، وستؤثر هذه البيانات على استهداف الزائر بالإعلانات الأمر الذي سيؤدي إلى نفس النتيجة ولكن بطريقة أخرى.

على سبيل المثال ، إذا كان موقعك متخصصًا في الكتب وقبل الزائر ملفات تعريف الارتباط ، فسيؤدي ذلك إلى تمكين Google من معرفة ما إذا كان من محبي التكنولوجيا ، مما سيجعله يقرر عرض متجر كتب تقليدي له أو عرض إعلان له على قراءة Kindle جهاز.

8. طبيعة الزائر أو نيته

لم يدرك الكثير من مشرفي المواقع العرب هذا العامل إلا مؤخرًا ، وهو أن نية الزائر الشرائية أو علاقة المنتج به ستؤثر بشكل كبير على قيمة النقرة ، لدرجة أنه يمكن مضاعفتها مرتين أو ثلاث مرات.

على سبيل المثال ، إذا كان موقعك متخصصًا في عمل مراجعات على الأجهزة التقنية مثل أجهزة الكمبيوتر والهواتف ، فستكون قيمة النقرة عالية جدًا مقارنة بما سيكون عليه إذا كان موقعك متخصصًا في أخبار الأجهزة التقنية فقط ، وهذا يرجع إلى حقيقة أن الزائر الذي يشاهد المراجعات لديه رغبة في الشراء والاحتمال

9. توقيت الزيارة

لا ينطبق هذا العامل على جميع أنواع وتخصصات المواقع ، ولكن تأثيره كبير جدًا عند وجوده ، ولكي تفهمه تخيل أن لديك مدونة عن طرق الدراسة والدراسة ، وجودة الإعلانات التي تظهر لزوار موقعك المتعلقة بالقرطاسية والحقائب المدرسية ، الآن ستختلف قيمة النقرة اعتمادًا على ملف

بالطبع ، ستكون قيمة النقرة في أعلى مستوياتها في فترة الدراسة وتحديداً في بدايتها ، حيث من المرجح أن يشتري الطلاب هذه الأدوات والحقائب وستكون قيمة النقرة أقل بكثير في المواسم خارج المدرسة .

أيضًا ، سيكون عدد مرات الظهور مختلفًا جدًا في الموسم الدراسي عن مواسم العطلات ، لذلك إذا كان موقعك به وضع مثل هذا ، عليك أن تضع ذلك في الاعتبار ، ومحاولة جعل هذا الضعف نقطة قوة.

10. سرعة الموقع

هناك العديد من التقارير والمقالات من المتخصصين أنه كلما زادت سرعة الموقع ، زاد معدل ربح Google AdSense ، ومن التجربة أعتقد أن هذا يرجع أيضًا إلى تشجيع الزائر على البقاء لفترة أطول على الموقع أو المدونة ، بالإضافة إلى كونه عامل قوي في رفع ترتيب موقعك في محركات البحث.

11. مساحات إعلانية وتنسيب إعلاني

أعتقد أنه من خلال قراءة المقال السابق ، ستكون قد فهمت تمامًا مدى أهمية هذا العامل ، حيث ينصح العديد من الخبراء بمناطق ومواقع محددة للإعلانات ، والتي ، كما يقولون ، تجذب انتباه الزائر وتدفعه إلى النقر فوق الإعلانات أكثر ، مما سيؤدي إلى تؤثر بشكل كبير على معدل ربح Google AdSense الخاص بك.

اقرأ أيضًا: كيفية كسب المال على موقع youtube

هل معدل الربح من جوجل ادسنس يستحق الاعتماد عليه؟

في الآونة الأخيرة ، كان هناك الكثير من الرأي بأن Google Adsense أصبح من الصعب الاعتماد عليه ، وأن أرباحه تضاءلت مع زيادة المنافسة ، وعلى الرغم من تصاعد هذه الأصوات ، إلا أن لدي رأيًا آخر يعارضه تمامًا.

على الرغم من أن هذا صحيح جزئيًا ، إلا أن المحتوى الجيد يفوز ، والمحتوى دائمًا وليس الملك مطلقًا ، وطالما أنك تقدم فائدة وقيمة حقيقية للزائر ، فسوف ينعكس ذلك على Trafic وعلى أرباحك ، والمشكلةفي رأيي التكرار والسطحية ، وذلك إذا استطعت التغلب على تلك المشاكل

الربح من Google AdSense أيضًا من الممكن ألا تكون مصدرك الوحيد حتى تتمكن من تحقيق أرباح بأكثر من طريقة ، وأنصحك بالاطلاع على مقال ربح من المدونات: كل الطرق والأفكار والخطوات التي تحتاجها والتي تحتوي على 8 طرق مختلفة للربح من المدونات ، والتي يمكنك استخدامها بجوار Google AdSense

اقرأ أيضًا: شرح التسويق التابع أو التابع (دليل شامل وحصري)

9 نصائح لزيادة معدل ربح جوجل ادسنس

في نهاية المقال لم تكن فكرتي دون إعطائك جرعة سحرية من الحلول الخاصة المعتادة ، هذه الجرعة ستكون عبارة عن مجموعة من النصائح والخطوات التي ترشدك في الرابحين من أجل زيادة معدل الربح من Google AdSense:

1. فكر في الإعلانات من منظور الزائر وليس من منظور صاحب الموقع

من ناحية ، سيساعدك هذا في إنشاء تجربة جيدة للزائر ، ومن ناحية أخرى سيمكنك من وضع الإعلانات بالطريقة التي تجذب انتباهك كزائر ، وفي كلتا الحالتين سينعكس ذلك بشكل إيجابي على معدل ربحك جوجل ادسنس.

2. مراقبة إحصائيات موقعك باستمرار

عليك أن تتابع إحصائيات موقعك أسبوعياً على الأقل لتتأكد من أن كل شيء على ما يرام ، ولتكون قادراً على تقييم ما تقدمه واكتشاف الأخطاء بسهولة وسرعة قبل أي ضرر يلحق بزوارك وأرباحك ، ومهارة ستساهم قراءة الأرقام والإحصائيات بشكل صحيح في تعلم كيفية زيادة.

3. استخدم كلمات رئيسية فعالة

ابحث عن الكلمات الرئيسية الفعالة المربحة واستخدمها في Nish الخاص بك ، لأنها ستزيد بشكل كبير من ترافيك وتكلفة النقرة لإعلاناتك ، وهو بالتأكيد ما يريده أي صاحب موقع ، ونوصيك بشدة بمقال كل ما تريد معرفته عن الكلمات الرئيسية وهو الدرس الرابع لدورة تحسين محركات البحث لموقع الفائزين.

4. انشر بشكل دوري لزيادة ترافيك

لا تفقد حماسك ولا تيأس خاصة إذا كنت في البداية ، فالنجاح لا يصنع من النهار والليل ، خاصة في عالم الإنترنت ، فقد تتعب لعدة أشهر دون أن تدفع ، ولكن بعد ذلك ستجني ثمار صبرك وتعبك ، وربما أكبر خطأ أن أصحاب المواقع الإلكترونية أو صانعي المحتوى المبتدئين

5. لا تستخدم المواد المسجلة الملكية

يعد هذا خطأ شائعًا جدًا لاستخدام الصور أو غيرها من المواد المسجلة الملكية والتي ستؤثر سلبًا على موقعك وأرباحك ، لذلك نصيحتي لك هي استخدام صور ومواد خالية من حقوق الملكية (يمكنك البحث عنها بسهولة من خلال محرك بحث الصور من Google) ، أو الأفضل من ذلك إنشاء الصور والمواد الخاصة بك لموقعك بنفسك.

6. حاول دائما والتعلم من تجاربك

من خلال إجراء بعض التغييرات ومتابعة نتائجها من خلال الإحصائيات ، ستتعلم طرقًا جديدة ومبتكرة لزيادة حركة المرور والأرباح ، كما سترتكب العديد من الأخطاء وستستفيد من خلال تجنب تكرارها في المستقبل.

7. الالتزام بقوانين AdSense

تأكد من فهمك الكامل لقواعد وقوانين AdSense والعمل على عدم انتهاكها حيث أن ذلك سيكون له أضرار جسيمة على أرباحك ، ومن أكثر الأخطاء التي يرتكبها المبتدئون خطأ النقرات الوهمية أو تحفيز الزائرين للنقر فوق الإعلانات ، التي ستكتشفها خوارزميات Google وستؤدي إلى عقوبات عليك.

8. تأكد من المشاكل الفنية لموقعك على الويب وأنها مناسبة للهواتف المحمولة

خالية من المشاكل التقنية ومناسبة للأجهزة المختلفة مثل الهواتف المحمولة ستجذب لك الكثير من ترافيك ، وستساعدك على تنمية موقعك بشكل كبير ، بالإضافة إلى أنها ستقوي تجربة الزائر لموقعك وتطيل فترة تصفح الزوار.

9. اجعل المحتوى هو الأولوية المطلقة

أهم نصيحة في عالم AdSense هي أن المواقع الموجودة لـ AdSense تفشل ، والمواقع الموجودة لتقديم محتوى جيد لزوارها هي المواقع التي تحقق أكبر قدر من الربح.