قصص نجاح الشركات الناشئة ولماذا حققت كل هذا النجاح - شروحات مدفوعه l جديد التقنيه

قصص نجاح الشركات الناشئة ولماذا حققت كل هذا النجاح

. 5.7.21 23.12.22
للقراءة
كلمة
0 تعليق
نبذة عن المقال: Startups are those entities that make our lives much better,
-A A +A

 الشركات الناشئة هي تلك الكيانات التي تجعل حياتنا أفضل بكثير ، تخيل حياتك بدون خدمات مثل Aweber و Instant و Swvl for. تلك الشركات التي تستخدم مرة واحدة على الأقل في الأسبوع ، والتي تسهل جميع جوانب حياتك!




تعتبر الشركات الناشئة مهمة في القدرة على ملء الفراغ في السوق وإرضاء العملاء ، فهي مبنية على حل مشكلة لإسعاد عملائها.




غالبًا ما تحل الشركات الناشئة مشكلة واجهها مؤسسوها ، أو على الأقل مشكلة واضحة في البيئة التي يعيشون فيها ، وسنتناول هذا الأمر عندما نراجع قصص نجاح بعض الشركات الناشئة قريبًا.




في هذا المقال ، سنعرض أربع قصص نجاح لأشهر الشركات الناشئة في العالم ومصر ، وهي Uber و Airbnb و eBay وأخيراً أربع شركات مصرية.




من خلال قصص هذه الشركات الناشئة الأربع ، سنستخلص الدروس والأسباب التي أدت إلى نجاحها وقدرتها على نشر قيمتها ومضاعفتها.




ما هي الشركات الناشئة؟

الشركات الناشئة والشركات الناشئة هي شركات صغيرة أسسها شخص أو شخصان بهدف تقديم منتج أو خدمة لسد احتياجات السوق والعملاء المحتملين.




تمتلك الشركات الناشئة عددًا من السمات المشتركة مثل كونها صغيرة - على الأقل في بدايتها - حيث يكون فريقها محدودًا للغاية ، وتعتمد على التمويل من المستثمرين ، أو من مؤسسيها ، أو من أصدقاء وعائلات مؤسسيها.




تختلف مهام الشركات الناشئة حسب السوق الذي يدخلون إليه ؛ إذا اقتحموا سوقًا موجودة مسبقًا ، فإنهم يركزون بشدة على التفوق على المنافسين الحاليين من خلال توفير منتج أو خدمة تتفوق على منتجهم وخدمتهم.




ولكن في حالة اقتحام سوق جديد ، فإن هدفه الأول والأهم هو توعية المستخدمين المحتملين بأهمية هذه الخدمة أو المنتج بالنسبة لهم وكيف سيؤثر ذلك بشكل إيجابي على حياتهم.




قلة من الشركات الناشئة تنجح ، لكن معظمها تفشل ، وفقًا للدراسات ؛ 90٪ من الشركات الناشئة تفشل وتفلس بعد خمس سنوات فقط.




لذا لمعرفة أسباب نجاح هذه الـ 10٪ من الشركات الناشئة ، سنراجع قصص أربعة من أشهر وأنجح الشركات الناشئة في العالم وفي العالم العربي ، ثم نستخلص أهم العوامل و الأسباب التي دفعتهم إلى تحقيق هذا النجاح والشهرة.







قصص نجاح بدء التشغيل


1. التغيير في "أوبر" و "النقل" حول العالم

Uber هي واحدة من أكبر الشركات الناشئة في العالم ، والتي غيرت عالم النقل إلى الأبد ، فمن كان يتخيل أنه عندما تريد رحلة إلى أي مكان ، ستطلب سائقًا غريبًا من خلال تطبيق على هاتفك؟




سيوصلك هذا السائق إلى وجهتك ، وبعد ذلك ستحسبه وفقًا للسعر الذي حدده هذا التطبيق ، وليس ذلك فحسب ، بل المعجزة التي يفضلها الكثيرون اليوم على سيارة أجرة أو حافلة أو أي خدمة نقل أخرى.




بدأت قصة أوبر في عام 2009 في سان فرانسيسكو - كن مدركًا أن هذه المدينة ستتكرر مرة أخرى - مع رجل الأعمال غاريت كامب يشاهد فيلمًا لجيمس بوند يظهر فيه وهو يتتبع حركة السيارة من خلال جهاز يحمله في يده يشبه هاتف محمول.




ثم فكر جارت في إمكانية القيام بذلك باستخدام أجهزة iPhone الجديدة من Apple ، لكنه لم يتخذ أي خطوات في هذا الشأن.




لكن ذلك تغير بعد أن التقى بالرئيس التنفيذي المعروف ترافيس كالانيك ، وهو المؤسس الحقيقي لشركة أوبر ، واختلفوا في البداية حول ما إذا كان ينبغي عليهم امتلاك السيارات التي يستخدمونها أم لا ، وبعد فترة من النقاش ، اتفقوا على أنه ينبغي عليهم ذلك. لا تملك السيارات لبدء تشغيل أوبر.




كانت فكرة أوبر ناجحة للغاية لأنه في هذا الوقت من عام 2009 واجهت سان فرانسيسكو مشكلة كبيرة مع سيارات الأجرة ، حيث كان هناك قانون ينص على أن عدد سيارات الأجرة المرخصة في المدينة كان 1500 فقط.




تخيل 1500 سيارة أجرة في مدينة كبيرة في كاليفورنيا كان عدد سكانها أكثر من 800000 نسمة في ذلك الوقت ، وهذا هو السبب في أن خدمات أوبر لقيت استحسانًا كبيرًا.




لم يكن هذا النجاح فقط لأنه حل مشكلة كبيرة لسكان كاليفورنيا ، ولكن أيضًا بسبب سهولة عملية طلب السيارة وجذب أوبر للعديد من سائقي السيارات - كانوا يستخدمون سيارات الليموزين في ذلك الوقت.





ثم فكر ترافيس في الحاجة إلى التوسع حتى تبدأ حملة توسع أوبر في غضون 10 سنوات فقط - حوالي عام 2020 - في 85 دولة حول العالم وفي أكثر من 10000 مدينة.




2. Airbnb (من بيع رقائق الذرة إلى قيمة سوقية تبلغ 130 مليار دولار)

قصة Airbnb هي واحدة من أكثر قصص الشركات الناشئة المحبوبة في قلبي وستعرف بعد قليل لماذا ، ولأولئك الذين لا يعرفون ما هي Airbnb ؛ إنها خدمة تتيح لأصحاب المنازل وأصحاب العقارات فرصة تأجير غرفهم أو منازلهم للغرباء مقابل مبلغ من المال يحدده المالك مسبقًا.




إنها خدمة شائعة جدًا ، خاصة للسياح أو المسافرين الذين يريدون بديلاً أرخص للفنادق بالإضافة إلى تجربة مختلفة عن تجربة الفندق الفاترة.




تقع في 220 دولة حول العالم ، توفر Airbnb غرفًا ومنازل وفيلات أكثر من هيلتون وماريوت وغيرها من الفنادق الستة الكبرى حول العالم.




تكمن عبقرية هذه الشركة في أنها جاءت في الوقت المناسب بعد الأزمة العالمية في عام 2008 - بالحل الصحيح لمشكلة كبيرة للغاية تتمثل في تدهور الظروف المادية.




كان بريان تشيسكي وجو تيبيا ، مؤسسا Airbnb في ذلك الوقت ، يعيشان في منزل استأجروه في سان فرانسيسكو ، وبعد أن تركت وظيفتهما أدركا أن إيجارهما سيرتفع بنسبة 25٪ في الشهر التالي.




هذا يعني أنه تم تحذيرهما بالطرد من المنزل لعدم قدرتهما على دفع هذا المبلغ ، لذلك فكر هذان الشابان في طريقة لجمع الأموال قبل طردهما.




لحسن الحظ ، كان هناك مؤتمر كبير للمصممين سيعقد في سان فرانسيسكو ، ولكن تم حجز جميع الفنادق بعد ذلك ، ولهذا السبب فكروا في الاستفادة من الموقف من خلال توفير إقامة بسيطة في منازلهم لبعض الأفراد الذين يرغبون في حضور مؤتمر.




كانت أماكن الإقامة المتواضعة هذه عبارة عن مراتب هوائية كانت في خزانة ملابسهم مع وجبة الإفطار ، لذلك أطلقوا Airbeds & Breakfast مع ما يقدر بنحو 80 لهذه الإقامة.




ومن هنا جاءت فكرة توسيع هذا النشاط التجاري ، ولكن بعد إطلاق النظام الأساسي المناسب لاستئجار الغرف وحجزها ، قوبلوا بفشل كبير جدًا ولم يحصلوا إلا على حجز واحد.




وعلى الرغم من هذا الفشل لم يستسلموا أبدًا حتى ظنوا أنهم أطلقوا الموقع مرة أخرى ، بل أعادوا الاعتماد على بطاقاتهم الائتمانية ، وتوصلوا إلى فكرة استغلال مؤتمر إرادة باراك أوباما في دنفر.




كان من المتوقع أن يحضره 100،000 شخص ، بينما لا يتجاوز عدد الغرف في هذه المدينة 30،000 ، ولذا فقد استفادوا من أزمة الإسكان الكبيرة وهذه المرة نجحوا وجذبوا الانتباه لأنفسهم وشركتهم ليس فقط محليًا ولكن عالميا.




ولسوء الحظ ، سرعان ما انطفأت شرارة الانتباه هذه ، وعادوا مرة أخرى إلى الصفر ... خاصة عندما رفض المستثمرون تزويدهم بالأموال لسداد ديونهم وتوسيع شركتهم.




لذلك كان عليهم أن يصنعوا رقاقات من أجل الانتخابات الرئاسية في هذا الوقت ، ويبيعوا صندوقًا منها مقابل 40 دولارًا فقط لجمع 30 ألف دولار ، ولديهم السيولة اللازمة لمواصلة مشروعهم الناشئ.




في مواجهة هذا التصميم ، وافق المستثمر أخيرًا على تمويلها لتصبح اليوم شركة Airbnb المعروفة والناجحة ، والتي كانت فكرتها شائعة جدًا لأن الأمريكيين في ذلك الوقت أرادوا بأي شكل من الأشكال زيادة دخلهم حتى يتمكنوا من العيش معها تداعيات الأزمة الاقتصادية.




بمرور الوقت ، تم تغيير الاسم القديم من Airbeds & Breakfast إلى الاسم الذي نعرفه باسم Airbnb ، وبعد ذلك تحولت نجاحات الشركة إلى رسملة سوقية تبلغ 100 مليار دولار.





إقرأ أيضاً: ما هي طرق جذب المستثمرين لشركتك الناشئة؟




3. قصة إيباي (ربع قرن من الريادة)



لا أعتقد أن أي شخص في العالم لديه اتصال بالإنترنت ولم يسمع عن eBay ، فهذه الشركة التي تم إنشاؤها في التسعينيات وبالتحديد في عام 1995 كانت معجزة فنية وتجارية من يوم إنشائها حتى يومنا هذا ، و eBay قصة تأسيسية غريبة للغاية ، ربما تكون أغرب قصة تأسيس لشركة ناشئة على الإطلاق.




لو جعل بيير مؤسس موقع eBay ثلاثة أيام إجازة خلال عيد العمال في سبتمبر 1995 ، فقد قرر أن يبتكر فكرة عابرة خطرت في أذهانهم ، وهي عبارة عن منصة على الإنترنت تتيح لأي شخص بيع أي شيء أثناء المزاد يقول إنه يختار قيمة من الابتدائية.




لقد صمم الموقع بالفعل في ثلاثة أيام فقط ، وأراد تسميته Echo Bay ، لكنه وجد أن النطاق مأخوذ ولذلك أطلق عليه اسم eBay.




فقط من أجل إكمال هذه السلسلة من المفارقات الغريبة ، قام بيير ببيع العنصر الأول على موقعه الوليدة ، واختاره ليكون مؤشر ليزر مكسورًا وبدأ المزاد مقابل دولار واحد فقط.




كانت المفاجأة أن هذا المزاد السخيف كان شائعًا لدرجة أن الفرد اشترى هذا المؤشر مقابل 15 دولارًا ، وربما كان هذا الموقع في البداية مجرد تجربة أجراها بيير في أوقات فراغه.




بعد فترة وجيزة ، قرر مزود الإنترنت الخاص بيير رفع تكلفة خدمته بسبب ترافيك على الموقع ، ثم لم يرغب بيير في دفع هذه الرسوم من جيبه وقرر فرض بعض الرسوم على البائعين.




ومن هنا توصل نموذج الأعمال للموقع في الشهر الأول إلى حوالي 1000 دولار ، وخلال سنة واحدة في عام 1996 بلغ ربح الموقع أكثر من 400 ألف دولار ، متجاوزاً ربح العام التالي 1997 الذي بلغ 5 ملايين دولار.




وهكذا استمر نجاح eBay إلى حد أنه في غضون سنوات قليلة بدأت في الاستحواذ على شركات مهمة واحدة منها PayPal الشهيرة ، وبلغت القيمة السوقية لـ eBay اليوم حوالي 45 مليار دولار ، وتقدر أرباحها كل عام في مليارات الدولارات.








ما هي عوامل نجاح الشركات الناشئة؟


بعد قراءة قصص هؤلاء الأربعة ، أعتقد أنك تستنتج بعض النقاط أو العوامل التي تتابعد بشكل كبير إلى نجاح هذه الشركات الناشئة ، والتي أعتقد أن لوجودها أصبحت الشركة يونيو Corona Unicorn وتقدر قيمتها بمليارات الدولارات كما هي اليوم.





هذه العوامل هي:




1. التوقيت

عندما تأسست أوبر في سان فرانسيسكو ، اقتصر عدد سيارات الأجرة على 1500 فقط وليس أكثر ، مما قلل عدد سيارات الأجرة بشكل كبير لركابها.




هذا ما فعلته أوبر أولاً باستخدام سيارات الليموزين ووكلاء السيارات ، ثم الانتقال إلى السيارات العامة العادية بعد ذلك.




ساهم التوقيت أيضًا في نجاح Airbnb ، التي تأسست أيضًا في سان فرانسيسكو ، والتي تبدو فكرتها غريبة بعض الشيء عندما يسمح صاحب المنزل لشخص غريب لا يعرف شيئًا بالعيش في غرفة في منزله أو عندما يقيم الساكن في منزل شخص ما. لا يعرف.




ومع ذلك ، كان الاختلاف هو التوقيت ، حيث تأثرت أمريكا في ذلك الوقت بشدة بالأزمة الاقتصادية لعام 2008.





ما يدفع الناس في وقتهم في البحث عن أي خيار يساعدهم في جني بعض المال الإضافي وأي خيار أسهل من استئجار غرفة لا يحتاجون إليها ، وكذلك بالنسبة للمقيم الذي يدفع القليل من المال مقارنة بالفنادق للبقاء في مكان جميل ومنزل مريح.




2. الفكرة والمشكلة

ثاني أهم عامل من وجهة نظري هو الفكرة التي اقترحها المؤسسون لحل المشكلة:




أوبر ، التي غاب مؤسسها عن العديد من مواعيده بسبب عدم وجود سيارة أجرة أو تأخيرها.




أو Airbnb ومؤسسوها الذين كانوا في أعقاب طردهم من منازلهم ويحتاجون إلى مكان جديد للعيش فيه بثمن بخس.





الحاجة هي أم الاختراع وقد أثبتت هذه الشركات الناشئة ذلك من خلال التوصل إلى حلول سهلة وفعالة في نفس الوقت للأزمات الكبيرة والمعقدة ، وكان هذا هو الذي ساعد في تغييرها للعالم بأسره كما فعلت eBay للتجارة الإلكترونية.




3. القدرة على الانتشار


كانت القدرة على الانتشار شيئًا من الاختلاف في هذه الشركات التي نتحدث عنها ، والتي أصبح الكثير منها واسع الانتشار جدًا في غضون بضع سنوات:




بدأت على الفور بمدينتين فقط ثم غزت 300 مدينة في فترة قياسية.




تمكنت أوبر من التوسع والعمل في أكثر من 85 دولة بعد أن كانت خدمة تقتصر فقط على سان فرانسيسكو.




تمكنت Airbnb ، المتوفرة في سان فرانسيسكو ونيويورك ، من تقديم خدماتها في 220 دولة حول العالم.








4. حسن التنفيذ


قد تكون لديك الفكرة الصحيحة والتوقيت مناسب لك وآفاق توسع شركتك واعدة للغاية ، ولكن بعد العمل الجاد ، تفشل حتى في تحقيق أقل نجاح.




يكمن السبب في التنفيذ ، والعامل المهم الآخر الذي تقوم عليه الشركات هو التنفيذ الجيد ، وإذا لم يكن لديك رئيس تنفيذي وفريق قوي ، فلن ترى شركتك الناشئة النور ولن تجلب لك أرباحًا طائلة تحلم بها من.




5. القدرة على التصرف في الأزمات


إذا قرأت بعمق أكبر عن هذه الشركات وتاريخها ، فستجد أنها واجهت مشاكل كبيرة جدًا ، وللوهلة الأولى ، ستعتقد أنها كانت ستغلقها إلى الأبد ، لكن تلك الشركات تجاوزتها جميعًا بأقل قدر من الضرر.




طبعا هذا قد يتطلب الكثير من الجهد والارهاق لكننا هنا نشير اليها اليوم باسم احزاب لبنان ونرى قيمتها السوقية بمليارات الدولارات.





اقرأ أيضًا: كيفية التفاوض على راتبك: أهم 13 نصيحة من المديرين

شارك المقال لتنفع به غيرك

.

الكاتب .

قد تُعجبك هذه المشاركات

5983653105953164406
https://www.explanations-pro.com/