كيف نتفاوض على راتبك: أهم 6 نصائح من المديرين

إذا كنت في العشرينات من العمر ، فربما تكون قد بدأت للتو العمل في المجالات التي تريدها ، وبدأت للتو في معرفة كيفية التفاوض على الراتب ، وطلب المكافأة ، والحصول على الترقيات التي كنت تحلم بها.

التفاوض على الراتب

بناءً على ذلك ، عادةً ما نضع إجاباتنا على سؤال التفاوض على الراتب في مكان ما بين "لا أعرف" و "هل يمكنك التحدث إلى مديرك حول هذا الأمر؟" ؛ وإذا كانت لدينا أي نصيحة بشأن التفاوض للحصول على راتب ، فهي بالفعل أفضل تخمين لدينا.

في كل مرة تطرح عليهم أسئلة مثل هذه ، نتوقع أن نجد مصباحًا سحريًا يمكنه التخلص منه من الناحية الإدارية والتقنية بدلاً من الجنس ، والإجابة على جميع أسئلتنا بعناية بحرفية ، حيث إنه يفهم وظائف الرابط ، والإجابة أفضل من شخص لا يعرف عنها شيئًا ، من يعرف الاستراتيجيات الناجحة؟ ما هي الاستراتيجيات المضمونة للحصول على ما تريده من صاحب العمل الخاص بك؟

المصابيح السحرية غير موجودة ، لكن المدراء موجودون ؛ لذلك تحدثنا مع عشرة منهم لمعرفة كيف يجب على شخص ما أن يتفاوض بنجاح على الراتب.

نقدم لكم عزيزي القارئ في هذا المقال 6 نصائح للوصول لرواتب أعلى

1. تذكر أن لديك ميزة المساومة

يقول ألكسندر لوري ، المدير التنفيذي لماجستير برنامج التحليل المالي بجامعة جوردون ومستشار الرئيس التنفيذي: "عملية التوظيف مرهقة لكلا الطرفين"

يقضي أرباب العمل ساعات في فحص السير الذاتية وإجراء المقابلات واختيار من سيتم تعيينهم ؛ أثناء مناقشة الراتب ، يكون صاحب العمل على استعداد كبير لكسب رضاك ، مما يعني أن لديك ميزة في المساومة ".

2. افهم أن معظم أصحاب العمل يتوقعون منك التفاوض

تضيف لوري: "يترك العديد من أصحاب العمل عن قصد مساحة للتفاوض على الراتب الذي يعرضونه ، ويتوقعون أنك سوف تتفاوض معهم ؛ وعدم القيام بذلك يجعلك تخسر هذا المال الإضافي. لذا ، اسأل - لا تسأل - ما إذا كان صاحب العمل يمكنه زيادة العرض إذا كان الجواب لا ، فلا يزال بإمكانك قبول العمل بالراتب المحدد بامتنان ".

3. البحث عن الصناعة والشركة

تقول لاكيشا توملين ، المستشار التنفيذي المحترف في شركة Thriving Ambition، Inc.: "حاول معرفة قيمة الراتب المقبول للمنصب والشركة.

سيضعك هذا في وضع أفضل للتفاوض عندما يُطلب منك تحديد الراتب الذي تريده ؛ لذا حدد مهاراتك وقارنها بما يبحث عنه صاحب العمل ، على سبيل المثال: إذا كانوا يريدون شخصًا حاصل على ماجستير في إدارة الأعمال ولديك ذلك ، فاستخدم ذلك لصالحك.

ابحث أيضًا عن المهارات التي لديك ، والتي لم يتم تضمينها في طلب الوظيفة ، وأظهرت أن القيمة التي ستجلبها للمؤسسة تتجاوز ما تطلبه من الراتب "

4. شاهد أكثر مما تريد

يقول ألكسندر لوري: "تتضمن المفاوضات بعض التراجع ، ليس الأمر بسيطًا مثل قول نعم أو لا ؛ لذلك ، لا تتردد في طلب أكثر مما تريد ، لأن ذلك سيتيح لك مساحة كبيرة لتنمو إلى ما تريده بالفعل. "

يشجعك ريان شارب ، الرئيس التنفيذي لشركة Sharp Medical Recruiting ، على طلب المزيد: "ترك فارق كبير بين الراتب المطلوب وما تطلبه يمكن أن يترك لك مجالًا للمساومة دون التضحية بما تريده حقًا ؛

لذلك ، تأكد من أن الرقم الأعلى هو الرقم الذي تريد بدء الإعفاء منه ، وأن الرقم الأصغر هو على الأقل الراتب الذي تريده حقًا ".

5. ادعم طلبك بإثبات لأهميتك

أفضل طريقة لإثبات أهميتك هي أن تستند إلى بيانات حقيقية ، وكلما زادت الأرقام الفعلية التي يمكنك استخدامها لإثبات نفسك ، كانت مساومتك أفضل.

"تقول كاتيا عامري ، الرئيس التنفيذي لشركة Mirra. أجد أنه من المثير للإعجاب أن يتمكن شخص ما من توضيح كيف ستترجم مجموعة مهاراته بشكل ملموس إلى نجاح حقيقي في الشركة ؛ وإذا كان بإمكانك تقديم أمثلة عن كيفية المساعدة في الارتقاء بالشركة إلى المستوى التالي ، من شأنها أن تثير إعجاب صاحب العمل ".

وتوافق المحامية ورائدة الأعمال ديبورا سويني على ذلك بقولها: "إنني دائمًا مندهش من أن الناس يطلبون راتبًا معينًا ؛ يأتي الكثير من الناس ليؤكدوا أنهم بحاجة إلى المزيد من المال دون إثبات أنهم يستحقون أكثر من الراتب الذي نقدمه لهم".

6. لا تُظهر كل مهاراتك مرة واحدة

يقول مستشار المفاوضات ديفون سمايلي: "الضغط الذي تشعر به أثناء المفاوضات يمكن أن يرفع مستوى الأدرينالين لديك ، وبسبب ذلك قد تميل إلى تسريع قائمة إنجازاتك الكاملة.

قاوم هذا الإلحاح ، لا تكشف عن كل أوراقك منذ البداية ؛ بدلاً من ذلك ، قم بالمناورة للحصول على طلبك الأولي من خلال تقديم اثنين أو ثلاثة من نجاحاتك ، واحتفظ بالباقي لاستخدامه لاحقًا.

بهذه الطريقة ، عند مراجعة الاقتراحات المضادة ؛ ستظل لديك أمثلة قوية على مساهماتك ونجاحاتك لاستخدامها في دعم أهدافك ".